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门业经销商最反感的九件事,做了伤感情!
发布时间:2016/10/12 13:43:41     点击次数:2526


厂家与经销商,

本是同一个战壕里的战友,

只有齐心协力,才能共创佳绩。

试问厂家,

你的经销商赚不到钱、日子难过,

你还能发展的好吗?


1

产品质量问题困扰多


第一、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿;
第二、质量问题导致消费者纠纷,很多企业将消费者纠纷交给经销商来处理,如果该产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。


门是大宗家具,是生活耐用品。如果损坏率不断、售后服务不到位,商家哪来忠诚度?客户哪来满意度?


2

业务人员变动过频,承诺无法兑现


很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务员频繁更换,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手客户承诺无法兑现时选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商。


门业有行业还有个现象就是:一个营销老总离职,会带走一批营销人员,部分厂家开出的返利甚至高达20%。这些营销团队坑了企业老板不说,也坑了经销商。


3

货品短缺让人心烦


很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。有单就接,没货也接。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事,一是资金无法退回来,二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量。而部分产品零库存,三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑。而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。


4

捆绑销售让人生厌



很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品。为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售。此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。


5

强制性打款很窝火


经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心。所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品。当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽。当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。


压货,已成为众多厂家在旺季搞活动、年末冲销量的惯用手法。已合作的商家,每年会被厂家的合约所牵。门博会时候的促销政策:“存2万抵2万5。”、“ 上样品门免费。”、“高档甲级精品门订3送1。”等心动的政策和广告看得人眼花缭乱,一旦成为合作双方,压货、强制打款也在所难免。


6

发货周期长



很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。


比如:一次发出给商家的防盗门的货款为10万,销售周期为60天。如果这个周期是30天,那么这个商家只用5万基本就可以周转了,如果周期为20天,那么商家只要拿出更少的钱周转这个产品,而三者产出的利润是一样的,产出回报率则大不相同。

7

销售支持不固定


很多企业不能给经销商带来完整的促销计划,只是给出框架,由经销商自己看着办。同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走,低于某任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业真的很合适,只要有销量就会有利润,完不成任务还可以扣除市场费用。


但作为经销商来讲,规避费用支出风险是很重要的一项工作。当他们没有把握从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或者不做。久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。


8

过多占用经销商费用



经销商的钱就用来营利的,而不是是让企业来占用的。换句话说,如果经销商实力有限,勉强运营你的产品。如果这时你占用他太多费用,则会导致经销商在销售时的被动。


9

产品跟不上市场


一些门厂,产品老化不说,还没有进取之心,模仿别家畅销品又学不象。市场上有“时尚简约”、“高端”、“安全”、“智能”、“环保”、“防盗防火防暴”等多种概念的防盗门,那你代理的品牌是什么定性呢?说不清实际上有什么优势,就只能靠价低和经销商的一张嘴来卖门,那还卖得好呀?

 经销商朋友,

你的厂家有没有这些问题?

如果有,

转发到朋友圈给他们看看,

让他们知道你们的心声!

有则改之,无则加勉!

 
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